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不锈钢无缝管要与众不同才能在市场上成为亮点

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不锈钢无缝管要与众不同才能在市场上成为亮点

发布日期:2019-04-19 作者:鸿高跃不锈钢 点击:

       面对不锈钢无缝管同质化现象日益严重,不少不锈钢无缝管企业纷纷打起价格战或跟风抄袭,纵使可以暂时占据市场一定份额。但是,长久发展下去,必然会影响不锈钢无缝管行业健康发展。那么,如何才能在这样的逆境中脱颖而出呢?关键还是不锈钢无缝管差异化,就是让不锈钢无缝管与众不同成为亮点。

不锈钢无缝管

       一、 营销模式差异化

       如今,不锈钢无缝管销售模式都是千遍一律,如聘请代言人、参加展会等等。门面功夫做足了,但实际的功夫没有做好,如品牌规划、渠道规划、市场布局、营销组织、人员规划等。营销模式差异化要求企业面对已经细分的市场,选择两个或两个以上的子市场为营销目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务,以及相应的销售措施,企业再根据市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

不锈钢管

      二、 品牌差异化

      品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度,也可以表达为消费者对于企业的基本认知。随着产品的同质化影响,消费者对于品牌也造成了“脸盲证”。所以,不锈钢无缝管品牌须有差异化。也就要求企业须用心挖掘或制造消费者心智中的空白点,提炼出高度差异化的品牌核心价值,张显个性,成为专业品牌。相反,如果品牌核心价值个性模糊、空洞或趋于雷同,拾人牙慧,醉心于“模仿秀”,则无法在消费者心智中长久占据一席之地,也不可能形成品牌自身的竞争壁垒,给品牌自身带来价值。这样的品牌生命力是非常脆弱的,很容易淹没于品牌海洋中,导致成为过眼云烟。

佛山不锈钢管

      三、 服务差异化

      服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的有意识的服务。随着网络的发达,不锈钢无缝管的价格透明度越来越高。影响消费者购买不再是产品的价格,更多的是产品的服务。面对不锈钢无缝管的同质化,服务差异化便成为了一大卖点。服务能够主导产品的销售趋势,而且服务的目的是提高顾客的回头率,扩大市场占有率。而只有差异化服务才能使企业和产品在消费者心中占有“一席之地”。


       面对如此竞争激励的不锈钢无缝管市场,实现不锈钢无缝管差异化,才是企业的一大亮点。

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